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【作者:海蒂.格蘭特(Heidi Grant)】 【出版社:天下雜誌】 【出版日期:2019/03/29】 【電子書格式:EPUB】
【電子書 內容介紹】
一本讓你言值高、內心也強大的書 該怎樣開口,讓人願意幫你? 風靡商業界、政治圈的最高說服法—— 最新動機科學,教你求助用得好,關係更長久。 想要人生愈來愈好,就要有好好拜託的本事!
★ strategy+business年度最佳商業書、《金融時報》夏日選書 ★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導
明明需要幫助,卻開不了口?該如何好好拜託別人,讓對方主動願意幫你,而不是被迫必須協助?對於別人願不願意幫忙、何時會幫忙、幫忙時心裡做何感想的直覺,我們常常錯得離譜。
我們以為求助於人,對方是否接受是因為個性,但實際上如何贏得最高級的幫助,主導權在你自己。讓人願意轉念幫你,關鍵在於觸發內在動機。
哥大改變人心深層動機的熱門課,結合半世紀以來社會心理實驗的重要發現,以及政商界頂尖人士的拜託之道,教你學會洞察求助時機、掌握說服技巧,並給人動機幫助你成功。
避免這樣開場︰
• 「真的很不好意思」→過多道歉,反而拉開了人與人的距離
• 「你幫我,我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情,沒人喜歡被指使
• 「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道,低估對方的付出最傷感情
如何好好拜託?
• 強化內團體意識,讓對方把你當作自己人→提出共同的目標、敵人或感受
• 強化正向身分,讓對方感受到自己的獨特地位→展現對方慷慨、無私或有才能
• 強化效能感,讓對方自動提供最有效協助→給人機會看到自己如何幫上忙
你擁有很多有用的才能,也付出了很多心血,卻沒有得到想像中應有的成果?
「多數人失去機會,是因為他們從沒開口。」人生決勝點不只技能與努力,一個人還要有提出要求、協作共好的強大內心,才會更成功。
工作與生活中,大部分的麻煩來源,都來自不懂如何有效請求協助。
這本書教你找出社交心痛的成因,以及創造多贏的求助技巧,幫助你學會讚美與溝通,以聰明恰當的工作哲學,擁有成功人生。
名人推薦
黃大米│職場心理作家、謝文憲│知名講師、馬克│職場圖文作家 陳永儀│中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授、萬惡的人力資源主管 洪仲清│臨床心理師、林大涵│貝殼放大共同創辦人 丹尼爾‧品克│《動機,單純的力量》作者 多利‧克拉克│杜克大學教授 戴爾‧維德斯柏│企管顧問 羅勃‧薩頓│史丹福大學教授
「你的事不只是你的事,讓更多人進入共榮圈,不僅成一己大事的機會高,成他人大事的機會更高。」 —知名講師、作家、主持人 謝文憲
「這本書讓我重新認識了人與人之間的互動關係,也極有可能讓你的人生,再次充滿無窮可能。」 —職場圖文作家 馬克
「知道如何有效的爭取到所需幫助,是一項很重要的能力,也是成功完成任務的重要關鍵。」 —萬惡的人資主管
「看這本書,等於幫了自己一個忙。」 —臨床心理師 洪仲清
「懂得提出要求、請求協助的人,人生都比較順遂。」 —中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授 陳永儀
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